在這么多年的品牌公關(guān)中，太陽界服務(wù)了很多不同的企業(yè)，但我們一直有個(gè)愿望，既然中國(guó)是太陽能熱利用第一大國(guó)，也是少數(shù)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)之一，雖然很多企業(yè)都喊出了出口幾十個(gè)國(guó)家，但實(shí)際上大多是以貼牌形式出口，這就大大降低了出口的含金量。中國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)非常需要一個(gè)這樣的標(biāo)桿，來提升整個(gè)行業(yè)形象。太陽界這兩年一直在尋找這樣的標(biāo)桿，走訪了很多企業(yè)，但結(jié)果不如人愿。
2010年，世界太陽能城大會(huì)在德州召開，我們結(jié)識(shí)了無錫環(huán)特太陽能公司董事長(zhǎng)蔣忠偉。實(shí)際上環(huán)特太陽能，在行業(yè)內(nèi)可能很少有人知道這個(gè)品牌，因?yàn)樗莻�(gè)出口型企業(yè)，并且做的還不錯(cuò)。最近他們想發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但由于在國(guó)內(nèi)知名度不算太高，很想進(jìn)行宣傳，卻為找不到宣傳點(diǎn)發(fā)愁。力邀我們?yōu)槠髽I(yè)品牌把把脈。
人會(huì)說，環(huán)特既然是專業(yè)的出口企業(yè)，他們可以宣傳是國(guó)際品牌�。�
但很多企業(yè)已經(jīng)這樣講了，皇明說他是“世界太陽能的領(lǐng)航者”，為證明給大家看，先搞了個(gè)太陽谷，繼而在太陽谷里開了個(gè)世界太陽城大會(huì)。
太陽雨也不示弱喊出了“中國(guó)太陽能國(guó)際化領(lǐng)航者”的口號(hào)，并且用出口一百個(gè)國(guó)家的數(shù)字以正視聽。后來者貝德萊特也宣傳已經(jīng)出口78個(gè)國(guó)家。
而環(huán)特呢，論企業(yè)的規(guī)模實(shí)力和影響力，與皇明和太陽雨無法相比，出口52個(gè)國(guó)家的數(shù)額，也比貝德萊特少了26個(gè)。難道真的就沒有出路了嗎？
2010年11月5日，我們一行三人來到環(huán)特走訪，碰巧的是蔣總從北京飛回?zé)o錫的飛機(jī)晚點(diǎn)，到晚上10點(diǎn)多才能回到無錫。這期間由他的助理接待我們，這也為我們深入了解環(huán)特太陽能提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，我們開始詢問環(huán)特公司的一些情況。在談到產(chǎn)品出口時(shí)，我問他們出口的形式，他談了很多，其中夾雜了一句“我們出口的都是自主品牌”。說者無心，聽者有意，蔣總助理無意中的這一句話，對(duì)我們來說卻是一個(gè)很振奮的線索，因?yàn)檫@是這么多年來，我們一直想從企業(yè)聽到的詞。
為進(jìn)一步證實(shí)情況屬實(shí)，第二天，在環(huán)特公司里，我們調(diào)閱了相關(guān)資料，確實(shí)屬實(shí)。
太陽界認(rèn)為，環(huán)特出口自主品牌意義在于：一個(gè)企業(yè)，一種產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)真正意義上的國(guó)際化，最重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是是否輸出的產(chǎn)品是自主品牌。自主品牌的意義在于它不僅僅是企業(yè)的，更是行業(yè)的，國(guó)家的。
對(duì)環(huán)特而言，體現(xiàn)的是企業(yè)的創(chuàng)新能力，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，高額的利潤(rùn)。
對(duì)行業(yè)而言，由世界太陽能大國(guó)向世界強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的標(biāo)志性事件。
對(duì)國(guó)家而言，由新能源產(chǎn)品代加工角色，變?yōu)槠放戚敵鼋巧?/FONT>
經(jīng)過最后討論，我們將環(huán)特企業(yè)品牌定位為“國(guó)際化自主品牌先鋒”，這一定位，讓企業(yè)進(jìn)一步明確了發(fā)展方向；企業(yè)員工更加了解了環(huán)特在行業(yè)中的地位，增強(qiáng)了企業(yè)凝聚力；當(dāng)?shù)卣畬?duì)環(huán)特有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，有利于獲得更多政策支持。
關(guān)于“國(guó)際化自主品牌先鋒”在與環(huán)特公司的討論期間，還有過激烈爭(zhēng)論，環(huán)特很多人認(rèn)為“先鋒”不夠氣勢(shì)，應(yīng)該叫“領(lǐng)航者”，包括董事長(zhǎng)蔣忠偉也力挺這一定位。但我們堅(jiān)決反對(duì)“領(lǐng)航者”一說，堅(jiān)持我們“先鋒”的定位原則。為打消他們定位“領(lǐng)航者”的念頭，我們提出了三點(diǎn)意見。第一，“領(lǐng)航者”在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)叫的很泛濫，已經(jīng)沒有差異化。第二，之前，環(huán)特在行業(yè)內(nèi)默默無聞，突然用“領(lǐng)航者”，沒有公信力，不被行業(yè)接受，反而會(huì)適得其反。第三，“先鋒”具有開拓者的意思，與目前環(huán)特所做所為相符。最終，他們愉快地接受了這一意見。
雖然結(jié)束工作的時(shí)間已經(jīng)十點(diǎn)多了，環(huán)特參會(huì)人員卻顯得都很興奮，毫無倦意。蔣總在開車送我們?nèi)ベe館的路上，高興的哼起了小曲，說今天的心情特別的順暢。明天是他父親的生日，強(qiáng)烈要求我們留下來一起慶賀。
企業(yè)定位已經(jīng)確定，接下來如何傳播也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程。之后我們制訂了詳細(xì)的傳播策劃案。
由于前期企業(yè)定位和戰(zhàn)略不明確，環(huán)特對(duì)外宣傳資料雜亂，口徑不統(tǒng)一，重點(diǎn)不突出。我們便從傳播口徑的統(tǒng)一入手，首先對(duì)公司簡(jiǎn)介進(jìn)行了重新創(chuàng)作，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與企業(yè)定位相符。
無錫環(huán)特太陽能科技有限公司簡(jiǎn)介（原版）
無錫環(huán)特太陽能科技有限公司是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售全玻璃真空集熱管家用太陽能熱水器、分體式太陽能及其配套產(chǎn)品的股份制企業(yè)。目前經(jīng)營(yíng)的范圍主要以光熱產(chǎn)業(yè)為主，經(jīng)營(yíng)的太陽能熱水器共有10大種類，60個(gè)型號(hào)，其產(chǎn)品90%出口到全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并在15個(gè)國(guó)家已建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售公司，全部是公司W(wǎng)esTech自主品牌。至今公司已通過國(guó)家專利25項(xiàng)，在受理申請(qǐng)國(guó)家實(shí)用新型專利9項(xiàng)，國(guó)家外觀新型專利2項(xiàng)。國(guó)家第二，第三次家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)。
本著“真誠(chéng)服務(wù)·延續(xù)未來”的宗旨,肩負(fù)著向太陽索取太陽能源、服務(wù)社會(huì)及造福人類的使命,為創(chuàng)造更潔凈的世界而奮斗。2010年，環(huán)特公司在2009年提出“開啟太陽能4G時(shí)代---太陽能建筑一體化”的基礎(chǔ)上，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過太陽能與建筑的完美結(jié)合，更好的開創(chuàng)了智能化控制時(shí)代。與各國(guó)政府、開發(fā)商、代理商緊密合作，在世界各地建設(shè)了上千個(gè)“太陽能建筑一體化”示范工程；
環(huán)特太陽能在經(jīng)營(yíng)中努力踐行著國(guó)家建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，推廣低碳技術(shù)、發(fā)展綠色經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略方針，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展添磚加瓦。
無錫環(huán)特太陽能科技有限公司簡(jiǎn)介（新版）
環(huán)特太陽能座落在美麗的太湖之濱--無錫，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售太陽能熱水系統(tǒng)高新技術(shù)企業(yè)。產(chǎn)品出口到全球52個(gè)國(guó)家和地區(qū)，且全部是“環(huán)特”（WesTech）自主品牌，是中國(guó)太陽能行業(yè)國(guó)際化自主品牌先鋒企業(yè)。經(jīng)過多年的探索開拓摸索出了適合中國(guó)國(guó)情的自主品牌創(chuàng)新之路，為推動(dòng)中國(guó)太陽能熱利用大國(guó)向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)，做出了突出的貢獻(xiàn)。
國(guó)際化自主品牌先鋒
“環(huán)特”（（WesTech））品牌是中國(guó)太陽能光熱產(chǎn)業(yè)率先實(shí)現(xiàn)全球注冊(cè)的品牌，并取得了多項(xiàng)國(guó)際專利。創(chuàng)造性開發(fā)出DIY太陽能應(yīng)用模式，通過與各國(guó)政府、科研機(jī)構(gòu)、合作商的緊密合作，在世界各地成功打造了上千個(gè)太陽能熱水系統(tǒng)應(yīng)用示范工程。例如歐洲最大的太陽能熱水工程--羅馬尼亞國(guó)立醫(yī)院工程、.........
環(huán)特太陽能已取得ISO9001:2008、ISO14000:2004、歐盟SOLAR KEYMARK認(rèn)證、EN12975認(rèn)證、EN12976檢測(cè)認(rèn)證，意大利ICIM認(rèn)證、加拿大CSA認(rèn)證、英國(guó)ETI和美國(guó)SRCC認(rèn)證等15項(xiàng)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”。
同時(shí)，環(huán)特已在15個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了分公司，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布五大洲。擁有龐大的全球科研機(jī)構(gòu)，分別在美國(guó)加州大學(xué)、英國(guó)牛津大學(xué)、德國(guó)弗萊堡大學(xué)、羅馬尼亞、斯洛伐克、意大利、法國(guó)建立了八大科研和檢測(cè)中心。公司在美國(guó)德克薩斯州建設(shè)太陽城，開辟了一種"精細(xì)化分工、產(chǎn)業(yè)鏈整合,合作共贏"的新模式，將成為中國(guó)第一家在國(guó)外建立的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的綜合性太陽能產(chǎn)業(yè)基地的企業(yè)。
國(guó)內(nèi)外聚焦環(huán)特品牌
環(huán)特太陽能在國(guó)內(nèi)外的市場(chǎng)布局，得到國(guó)際社會(huì)的廣泛關(guān)注和認(rèn)同。先后受到聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)沙祖康、中國(guó)外交部原部長(zhǎng)李肇星、世界太陽城協(xié)會(huì)主席克瑞斯·在德維德的高度關(guān)注，并榮獲第四屆世界太陽能大會(huì)推薦品牌，連續(xù)榮獲全國(guó)家電下鄉(xiāng)中標(biāo)企業(yè)，被評(píng)為為中國(guó)太陽能行業(yè)十佳科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，全國(guó)節(jié)能環(huán)�？萍紕�(chuàng)新示范單位，國(guó)家住建部康居認(rèn)證企業(yè)，江蘇省建設(shè)科技成果推廣企業(yè)及江蘇省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)。當(dāng)選世界杰出華商協(xié)會(huì)理事單位，成為上海世博會(huì)贊助商GMC成員，第十六屆廣州亞運(yùn)會(huì)“迎亞運(yùn)志愿服務(wù)愛心企業(yè)”。環(huán)特董事長(zhǎng)蔣鐘偉多次應(yīng)邀參加國(guó)內(nèi)外的新能源高峰會(huì)議，被評(píng)為“中國(guó)十大經(jīng)濟(jì)新聞人物”，當(dāng)選江蘇省品牌學(xué)會(huì)常務(wù)理事�！ � 隨著全球?qū)π履茉吹闹匾暎畬?duì)節(jié)能減排的號(hào)召，環(huán)特人通過自身的行動(dòng)，國(guó)際企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任。在發(fā)展過程中，環(huán)特人胸懷“節(jié)能建筑、綠色生活”之夢(mèng)，秉承“建設(shè)和諧家園”的價(jià)值觀，時(shí)刻以“推動(dòng)太陽能建筑一體化”為發(fā)展使命，“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念，致力于為人類社會(huì)的和諧、可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)政府及社會(huì)各界的共同關(guān)注下，相信作為國(guó)際化自主品牌先鋒，環(huán)特明天會(huì)更好！
新聞傳播方面
第一：新聞公關(guān)活動(dòng)
新聞發(fā)布會(huì)，是一種比較莊重的信息發(fā)布活動(dòng)，新聞發(fā)布會(huì)通過到會(huì)的眾多記者，能夠快速的，集中的，聲勢(shì)浩大的將重大新聞傳播出去。
選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)，主辦以“創(chuàng)太陽能自主品牌走國(guó)際路線”為主題的新聞發(fā)布會(huì)或研討會(huì)，以環(huán)特為樣本，對(duì)外宣布中國(guó)太陽能產(chǎn)業(yè)啟動(dòng)自主品牌國(guó)際化戰(zhàn)略。并借此介紹環(huán)特在國(guó)外走自主品牌路線的經(jīng)驗(yàn)，通過行業(yè)專家、相關(guān)外貿(mào)主管部門的評(píng)價(jià)，順勢(shì)將環(huán)特自主品牌引領(lǐng)者的身份傳達(dá)出去，確定行業(yè)地位。
宣傳角度：《中國(guó)太陽能自主品牌國(guó)際市場(chǎng)啟航》
《太陽能出口隱形冠軍曝光》
《環(huán)特太陽能攜自主品牌占領(lǐng)52個(gè)國(guó)家》
《環(huán)特太陽能自主品牌出口第一》
《環(huán)特?cái)y自主品牌世界太陽能里鬧革命》
第二：總裁包裝
企業(yè)總裁思想傳播是新聞公關(guān)傳播的最高形式，企業(yè)總裁的思想具有戰(zhàn)略性和高度性。從思想和經(jīng)營(yíng)上對(duì)蔣總進(jìn)行包裝傳播。
宣傳角度如：《蔣鐘偉太陽能自主品牌國(guó)際化布道者》
《蔣鐘偉三年創(chuàng)造一個(gè)國(guó)際化自主品牌的奇跡》
《蔣鐘偉：產(chǎn)品國(guó)際化的衛(wèi)星定位法則》
第三：傍“大款”
地處無錫的環(huán)特有一個(gè)獨(dú)特的新聞炒作資源----尚德。兩者有很多相同之處：同在一城，同為太陽能企業(yè)，同為當(dāng)?shù)鼗蛉珖?guó)優(yōu)秀的出口企業(yè)。不同的是環(huán)特的知名度不如尚德高，影響力不如尚德大，但環(huán)特可以借勢(shì)兩者的相同之處，在品牌傳播上傍“大款”，以最少的代價(jià)獲得最大的品牌收獲。
宣傳角度如：《無錫太陽能雙雄：光伏有尚德光熱有環(huán)特》
第四：市場(chǎng)宣傳 外銷促內(nèi)宣
環(huán)特的市場(chǎng)主要在國(guó)外，并以工程為主。出口52個(gè)國(guó)家，在眾多國(guó)家打造了不同的太陽能熱水工程樣板，滿足了不同國(guó)家，不同地區(qū)，不同氣候條件，不同生活習(xí)慣對(duì)太陽能的不同需求。體現(xiàn)了環(huán)特太陽能的創(chuàng)新能力和個(gè)性化定制實(shí)力。
宣傳角度：《環(huán)特太陽能集五十國(guó)經(jīng)驗(yàn)做一國(guó)工程》
《“環(huán)特牌”太陽能遍布50國(guó)屋頂》
第五：深度評(píng)析
眾多太陽能企業(yè)在做太陽能國(guó)際生意，卻大部分淪為貼牌企業(yè)，高額利潤(rùn)被外商賺取。中國(guó)太陽能熱水器這一具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的民族產(chǎn)業(yè)，如何以自己的品牌堂堂正正走向國(guó)際市場(chǎng)，真正讓民族品牌成為世界品牌？國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)沒有做到的事情，環(huán)特做到了，它為中國(guó)3000家企業(yè)樹立了榜樣，立了標(biāo)桿。但一個(gè)來自中國(guó)的企業(yè)，把自己的品牌在全世界50多個(gè)國(guó)家得到推廣，必定有其獨(dú)特的推廣方式。
創(chuàng)作系列文章對(duì)環(huán)特自主品牌國(guó)際化現(xiàn)象進(jìn)行剖析。進(jìn)一步樹立太陽能自主品牌國(guó)際化先鋒的地位。
案例分析：
為什么確立品牌坐標(biāo)
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，越來越多的太陽能中小企業(yè)，對(duì)前途越來越感到迷茫，對(duì)企業(yè)本身何去何從，也產(chǎn)生了懷疑。尤其面對(duì)越來越壯大的大型企業(yè)時(shí)，總有一種抬不起頭的感覺。認(rèn)為自己從綜合實(shí)力上不如人家，財(cái)富上不如人家，出身不如人家。但太陽界卻認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)企業(yè)都有自己的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)，這些企業(yè)之所以有己不如人的感受，分析一二三：
1、不識(shí)廬山真面目，只緣身在此山中。企業(yè)之所以發(fā)現(xiàn)不了自己的優(yōu)勢(shì)，是因?yàn)槠髽I(yè)人常常站在企業(yè)之內(nèi)審視自己，這就如一個(gè)人，無法用自己的眼睛看清自己身體的全部一樣，因?yàn)闊o法一目了然，發(fā)現(xiàn)不了優(yōu)勢(shì)或者發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)并不是真實(shí)的。
再舉一例，兩個(gè)拳手打擂時(shí)，如何用自己的優(yōu)勢(shì)擊破對(duì)手的劣勢(shì)，往往拳手自己看不到，而是臺(tái)下的教練發(fā)現(xiàn)后，及時(shí)將信息傳遞拳手。所以只有站的高才能看的遠(yuǎn)，也只有從行業(yè)俯瞰企業(yè)，才能對(duì)他的優(yōu)勢(shì)看的一清二楚。這也正是“當(dāng)局者迷，旁觀者清”的哲理所在。
2、以已所短比人之所長(zhǎng)。很多企業(yè)常常犯下這樣的錯(cuò)誤：看成功企業(yè)時(shí)，只看他們的長(zhǎng)處，而看自己時(shí)，往往看到的是很多的短處。這樣問題就來了，別人的企業(yè)越看越有發(fā)展前途，而對(duì)自己企業(yè)的未來發(fā)展越來越迷茫。實(shí)際上這是一種典型的不對(duì)稱性對(duì)比。最后很傷心的結(jié)果是，別人仍然是領(lǐng)跑者，自己依舊是跟隨者。
尺有所長(zhǎng)，寸有所短，大企業(yè)有優(yōu)長(zhǎng)但也有缺點(diǎn)，小企業(yè)處于弱勢(shì)但也有優(yōu)長(zhǎng)。所以一切事物都是相對(duì)的。成功企業(yè)之所以成功，是因?yàn)樗麄兩朴趯?yōu)勢(shì)無限放大，將不足淡化了又淡化。大家發(fā)現(xiàn)沒有，很多明星照相時(shí)，有的喜歡露右邊的臉，有的喜歡側(cè)身照。這是什么原因？就是因?yàn)樗齻冎话褯]有瑕疵的一面展現(xiàn)出來，不足的一面，就不對(duì)外展示了。
3、小馬拉大車。不少企業(yè)，人才隊(duì)伍有限、資金有限、資源有限、服務(wù)能力有限，卻一門心思做全國(guó)品牌，做全國(guó)市場(chǎng)。一匹小馬，卻硬要拉一輛大車，拼勁全力，這輛大車也動(dòng)不了幾步，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不我待，你動(dòng)的慢，前邊的越跑越遠(yuǎn)，而后來者也很快超過你。久而久之，自然就形成了“路在何方”的疑問。
確立品牌坐標(biāo)的意義
有了品牌坐標(biāo)，行業(yè)地位會(huì)更加突出。
品牌坐標(biāo)，就是讓你的品牌在行業(yè)中有自己的旗幟。通過品牌坐標(biāo)定位，不一定能成為行業(yè)內(nèi)最有實(shí)力的企業(yè)，但一定能夠成為行業(yè)某一領(lǐng)域最有特色的，最有權(quán)威的品牌。通俗一點(diǎn)，就是占山為王。
對(duì)內(nèi)，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度，激發(fā)工作熱情。
對(duì)外，獲得社會(huì)對(duì)品牌的尊重，贏取市場(chǎng)。
有了品牌坐標(biāo)，發(fā)展會(huì)更有方向感。
品牌坐標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的指南針。以坐標(biāo)為基準(zhǔn)點(diǎn)制定發(fā)展規(guī)劃，可以讓企業(yè)戰(zhàn)略從模糊到清晰，更加清楚企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里，如何更好的揚(yáng)長(zhǎng)避短，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)效應(yīng)。
有了品牌坐標(biāo)，資源集中度會(huì)更高。
品牌坐標(biāo)具有引力效應(yīng)。品牌坐標(biāo)讓企業(yè)特色更鮮明，優(yōu)勢(shì)更突出，從面產(chǎn)生無形的價(jià)值，比如可以吸引相關(guān)的客戶、人才、資金、技術(shù)與政策。
品牌坐標(biāo)的特點(diǎn)
品牌坐標(biāo)需要打理。品牌坐標(biāo)確立后，需要不斷豐富內(nèi)容，需要持續(xù)傳播。
品牌坐標(biāo)可以修正。
品牌坐標(biāo)并不是一成不變的，是動(dòng)態(tài)的，在不同發(fā)展階段有不同的坐標(biāo)定位。所以品牌坐標(biāo)應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展、行業(yè)變化而調(diào)整，但這種調(diào)整又是屬于戰(zhàn)略性的。